Mieux vendre avec le DISC
Formation créée le 01/02/2023. Dernière mise à jour le 15/11/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Vous maîtrisez les techniques de vente ? Top !! Vous faites partie de ceux qui ont compris, que vendre, ça s'apprend ! Félicitations ! Si vous avez envie de vendre encore mieux en adaptant vos techniques au profil de communication de votre interlocuteur, cette formation est faite pour vous !
Objectifs de la formation
- Identifier les 4 profils dominants
- Comprendre mon mode de communication
- Adapter toutes étapes de la vente au profil de communication de mon interlocuteur
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne amenée à vendre un produit / service (commerciaux, managers, dirigeants, entrepreneurs, consultants, technico-commerciaux etc.)
Prérequis
- Pas de pré-requis
Contenu de la formation
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Cerner et définir le langage DISC
- 1er niveau de lecture: les 4 styles de comportements
- 2ème niveau de lecture: les 8 dimensions
- Le style naturel et le style adapté
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Mieux vendre à l'aide du DISC
- Identifier le profil de son interlocuteur
- Adapter chacune des étapes de la vente (prise de contact, découverte des besoins, argumentation, objections, conclusion) aux 4 styles de comportements
- Mise en situation
- Débriefing + plan de progrès individuel
Équipe pédagogique
Nadège SERRE - référente pédagogique et handicap Laura CHAPUIS - référente administrative et comptable
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation
Capacité d'accueil
Entre 3 et 8 apprenants
Accessibilité
Formation accessible à tout public. Locaux non conformes pour certains types de handicap (nous contacter au 04.28.68.01.30)