Techniques de négociation
Développer et optimiser ses ventes efficacement
Formation créée le 15/04/2021. Dernière mise à jour le 15/11/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
BIEN NÉGOCIER ! • Vendre, marchander, négocier : quelles différences ? • La minute de pouvoir du vendeur • Connaître ses enjeux et ceux de l'acheteur • Préparer ses négociations: les 5 règles • Sortir de la négociation prix: concessions et contreparties • L'acheteur: comprendre les jeux de pouvoir • Quelles solutions de repli: MESORE
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne amenée à vendre (commerciaux, dirigeants, entrepreneurs, consultatns, technico commerciaux, etc…).
Prérequis
- Pas de pré-requis.
Équipe pédagogique
Nadège SERRE - référente pédagogique et handicap Laura CHAPUIS - référente administrative et comptable
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Mise en situation contextualisée.
- Plan d'actions individuel.
- Débrief des actions mises en pratique entre chaque session de formation.
- Note globale donnée par les stagiaires à la fin de l'action de formation: 9.1/10
- Note globale donnée par les stagiaires quelques mois après l'action de formation: 8.9/10
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Apports formateur.
- Rédaction d'outils opérationnels.
- Mises en situations contextualisées et décontextualisées.
- Plan de progrès individuels.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Mise à disposition de documents de travail (poster / fiche/ ....) pouvant être utilisés en salle de production.
- Jeux.
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Améliorer sa négociation
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation.
Lieu
U-CAN
142 Avenue de Romans 26000 Valence
Capacité d'accueil
Entre 3 et 8 apprenants
Accessibilité
Formation accessible à tout public. Locaux non conformes pour certains types de handicap (nous contacter au 04.28.68.01.30)