💼 Formation : Techniques de vente
De la prise de contact à la conclusion : structurez vos entretiens pour vendre mieux.
Formation créée le 03/09/2025.Version du programme : 2
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
21 heures (3 jours)Accessibilité
Oui💼 Formation : Techniques de vente
De la prise de contact à la conclusion : structurez vos entretiens pour vendre mieux.
La vente 𝑵'𝑬𝑺𝑻 𝑱𝑨𝑴𝑨𝑰𝑺 une affaire de hasard : c’est une 𝐝𝐞́𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞́𝐞, faite de 𝐩𝐨𝐬𝐭𝐮𝐫𝐞𝐬, de 𝐭𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 et de 𝐭𝐢𝐦𝐢𝐧𝐠. Cette formation vous aide à 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐥𝐞𝐚𝐝 sur vos rendez-vous, à identifier les 𝐛𝐞𝐬𝐨𝐢𝐧𝐬 𝐫𝐞́𝐞𝐥𝐬 de vos prospects, à argumenter avec impact et à conclure avec assurance. Vous repartirez avec des méthodes concrètes, un pitch impactant, et la capacité de transformer vos entretiens en véritables opportunités de business durable. ✅ Financements possibles ! Formation éligible OPCO – Nous vous accompagnons dans vos démarches.
Objectifs de la formation
- Impacter positivement son interlocuteur.
- Prendre le lead sur le rendez-vous.
- Mener les entretiens de vente, de la prise de contact à la conclusion
- Identifier les besoins et les enjeux du prospect
- Utiliser des techniques d’argumentation (CAB, BAC)
- Traiter les objections avec efficacité
- Vendre ou faire un pas de plus vers la vente
Profil des bénéficiaires
- Toute personne en situation de vente : commerciaux, dirigeants, entrepreneurs, consultants, technico-commerciaux…
- Aucun prérequis nécessaire.
Contenu de la formation
⏱️ Module 1 – Les premières minutes.... déterminantes !
- Les étapes d'un rendez-vous.
- Prendre le lead sur le rendez-vous.
- Faire une bonne première impression.
🔍 Module 2 – La phase de découverte
- Les règles d'or de la découverte.
- Structurer son questionnement
- Identifier le potentiel immédiat et futur
- Explorer contexte, projet, enjeux, impact, solution
🗝️ Module 3 – Argumenter et présenter son offre
- Méthode CAB (caractéristiques, avantages, bénéfices).
- Du CAB au BAC : répondre aux enjeux prioritaires du prospect avec une offre unique pour lui
- Valoriser son offre pour susciter l’adhésion
💬 Module 4 – Gérer les objections
- Objection = Opportunité ou blocage ?
- Pourquoi apparaissent-elles ?
- Les transformer en levier pour avancer
✅ Module 5 – Conclure et engager la suite
- Fixer ses objectifs : idéal, intermédiaire, minimum
- Oser conclure sans crainte
- Déterminer la prochaine étape pour sécuriser la suite
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Mise en situation contextualisée.
- Plan d'actions individuel.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Apports formateur.
- Rédaction d'outils opérationnels.
- Mises en situations contextualisées et décontextualisées.
- Plan de progrès individuels.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Délivrance d'une attestation.
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Formation accessible à tout public. Locaux non conformes pour certains types de handicap (nous contacter au 04.28.68.01.30)