Techniques de vente
Développer et optimiser ses ventes efficacement
Formation créée le 21/04/2021. Dernière mise à jour le 29/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Bienvenue à tous les passionnés de vente et d'excellence commerciale ! Êtes-vous prêts à découvrir les secrets des meilleurs vendeurs et à booster vos performances de vente ? Imaginez un instant... maîtriser des techniques qui vous permettent d'influencer positivement vos prospects et clients, de conclure des ventes avec aisance et d'établir des relations clients durables. C'est exactement ce que vous offre notre formation sur les techniques de vente ! Au cours de cette formation, vous apprenez à prendre le lead sur l'entretien, décoder les besoins de vos clients, utiliser des techniques de persuasion efficaces et à surmonter les objections avec brio. Nous vous dévoilons les stratégies pour maximiser vos ventes et vous démarquer de la concurrence. Que vous soyez novice dans le domaine de la vente ou un professionnel chevronné en quête de perfectionnement, cette formation est conçue pour vous. Elle vous fournira les outils essentiels pour exceller dans le monde compétitif de la vente, et ce, quel que soit votre secteur d'activité. N'attendez plus pour booster votre carrière et atteindre vos objectifs commerciaux les plus ambitieux !
Objectifs de la formation
- Impacter positivement son interlocuteur.
- Prendre le lead sur le rendez-vous.
- Mener les entretiens de vente, de la prise de contact à la conclusion
Profil des bénéficiaires
- Toute personne amenée à vendre (commerciaux, dirigeants, entrepreneurs, consultatns, technico commerciaux, etc…).
- Pas de pré-requis.
Contenu de la formation
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Optimiser les 1ères minutes
- Les étapes d'un rendez-vous.
- Prendre le lead sur le rendez-vous.
- Faire une bonne première impression.
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A la découverte du prospect
- Les règles d'or de la découverte.
- Structure de la phase de découverte.
- Identification du potentiel immédiat et futur.
- Context, projet, enjeux, impact, solution.
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Notre offre !
- Méthode CAP (caractéristique, avantage, projection).
- Du CAP au PAC.
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Traitement des objections
- Objection = Opportunité ou blocage ?
- Pourquoi les objections apparaisse ?
- Comment les traiter ?
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Conclusion
- Mon objectif idéal, mon objectif intermédiaire, mon objectif minimum
- Oser vendre ...
- Vendre oui... Mais quoi ? Et quoi de plus ou de mieux ?
- Comment aborder la conclusion ?
- TOUJOURS déterminer la prochaine étape !
Nadège SERRE - référente pédagogique, administrative et handicap
- Feuilles de présence.
- Mise en situation contextualisée.
- Plan d'actions individuel.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Note globale donnée par les stagiaires à la fin de l'action de formation: 9.1/10
- Note globale donnée par les stagiaires quelques mois après l'action de formation: 8.9/10
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Apports formateur.
- Rédaction d'outils opérationnels.
- Mises en situations contextualisées et décontextualisées.
- Plan de progrès individuels.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Améliorer son taux de ventes.
- Délivrance d'une attestation.
Lieu
Capacité d'accueil
Accessibilité
Prochaines dates
- Techniques de vente - 11/06/2024 au 23/07/2024 - (6 places restantes)