Le closing: j'y vais ou j'attends ?

Programme de la formation

"Allez, cette fois je me sens prêt(e) ! Ce soir, je l'embrasse ! Oui .... mais si il/elle me refoule ? Je perds ma chance et en plus, on ne se verra plus et moi ça me plaisait quand même cette relation.... Ok mais si je fais rien, je prends aussi le risque de le/la voir bientôt aux bras de quelqu'un d'autre que moi ! Je fais quoi ??? Je fais quoi ??? Et si j'attendais qu'elle/il fasse le pas ? Au moins, je ne risquerais rien.... oui.... mais si ça n'arrive jamais ? Soyez tranquille, cet exemple est juste une image des moments de la vie qui nous font dire que quelle que soit la situation, le moment fatidique de la conclusion n'est pas si facile que ça !!! Commercialement, c'est LE moment où on obtient la validation de notre prospect et la signature du contrat ! Si vous n'êtes pas très à l'aise avec cette étape du rendez-vous, si vous avez tendance à laisser le prospect faire le pas, si vous n'osez pas trop relancer pour ne pas déranger, si vous dites facilement "oui oui, bien sûr, prenez le temps de réfléchir et rappelez-moi quand vous aurez décidé".... cette formation est faite pour vous !