🎯 Formation: Le closing – J’y vais ou j’attends ?
Apprenez à conclure sans stress… et sans rater l’opportunité.
Formation créée le 03/07/2025.Version du programme : 3
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
3 heures et 30 minutes (0.5 jour)Accessibilité
Oui🎯 Formation: Le closing – J’y vais ou j’attends ?
Apprenez à conclure sans stress… et sans rater l’opportunité.
Le closing est souvent l’étape que l’on redoute. On a peur de « forcer », de brusquer ou de perdre ce qu’on a patiemment construit. Résultat : on hésite, on repousse… et parfois, 𝐨𝐧 𝐥𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞 𝐟𝐢𝐥𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞. Dans cette formation courte, vous apprendrez à 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐛𝐨𝐧𝐬 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐮𝐱, à 𝐜𝐡𝐨𝐢𝐬𝐢𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧, et à 𝐝𝐞́𝐩𝐚𝐬𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐟𝐫𝐞𝐢𝐧𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐞𝐦𝐩𝐞̂𝐜𝐡𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐯𝐞. Oser conclure, c’est 𝐮𝐧 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐮 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭… 𝐞𝐭 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐮𝐬-𝐦𝐞̂𝐦𝐞. ✅ Financements possibles ! Formation éligible OPCO – Nous vous accompagnons dans vos démarches.
Objectifs de la formation
- Déterminer ses objectifs de conclusion
 - Maîtriser les techniques de closing
 - Dépasser ses propres freins à la vente
 - Identifier le bon moment pour conclure
 - Déterminer systématiquement la prochaine étape
 
Profil des bénéficiaires
- Professionnels amenés à vendre une offre ou à conclure des négociations
 - Commerciaux, consultants, technico-commerciaux, managers, dirigeants, entrepreneurs…
 
- Aucun prérequis nécessaire.
 
Contenu de la formation
🎯 Module 1 – Clarifier ses objectifs de conclusion
- Objectif idéal de vente
 - Objectif intermédiaire
 - Objectif minimum
 
🧠 Module 2 – Identifier le bon moment
- Reconnaître les signaux d’achat
 - La courbe de Gauss
 - Ne pas attendre… trop
 
🔑 Module 3 – Maîtriser les techniques de closing
- L'approche directe
 - L'approche alternative
 - L'approche affective
 - Choisir la bonne technique selon le contexte
 
🧘 Module 4 – Dépasser ses freins pour conclure: OSER vendre !
- Oser poser la question de la décision
 - Gérer l’objection de dernière minute
 - Déterminer systématiquement la prochaine étape
 
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
 - Questions orales ou écrites (QCM).
 - Mises en situation.
 - Formulaires d'évaluation de la formation.
 - Certificat de réalisation de l’action de formation.
 
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
 - Documents supports de formation projetés.
 - Exposés théoriques
 - Etude de cas concrets
 - Quiz en salle
 - Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
 
Modalités de certification
- Délivrance d'une attestation
 
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Formation accessible à tout public. Nous contacter au 07.78.81.65.71 pour certains types de handicap