🎯 Formation: Le closing – J’y vais ou j’attends ?

Apprenez à conclure sans stress… et sans rater l’opportunité.

Formation créée le 03/07/2025.
Version du programme : 3

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

3 heures et 30 minutes (0.5 jour)

Accessibilité

Oui
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🎯 Formation: Le closing – J’y vais ou j’attends ?

Apprenez à conclure sans stress… et sans rater l’opportunité.


Le closing est souvent l’étape que l’on redoute. On a peur de « forcer », de brusquer ou de perdre ce qu’on a patiemment construit. Résultat : on hésite, on repousse… et parfois, 𝐨𝐧 𝐥𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞 𝐟𝐢𝐥𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞. Dans cette formation courte, vous apprendrez à 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐛𝐨𝐧𝐬 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐮𝐱, à 𝐜𝐡𝐨𝐢𝐬𝐢𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧, et à 𝐝𝐞́𝐩𝐚𝐬𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐟𝐫𝐞𝐢𝐧𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐞𝐦𝐩𝐞̂𝐜𝐡𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐯𝐞. Oser conclure, c’est 𝐮𝐧 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐮 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭… 𝐞𝐭 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐮𝐬-𝐦𝐞̂𝐦𝐞. ✅ Financements possibles ! Formation éligible OPCO – Nous vous accompagnons dans vos démarches.

Objectifs de la formation

  • Déterminer ses objectifs de conclusion
  • Maîtriser les techniques de closing
  • Dépasser ses propres freins à la vente
  • Identifier le bon moment pour conclure
  • Déterminer systématiquement la prochaine étape

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Professionnels amenés à vendre une offre ou à conclure des négociations
  • Commerciaux, consultants, technico-commerciaux, managers, dirigeants, entrepreneurs…
Prérequis
  • Aucun prérequis nécessaire.

Contenu de la formation

🎯 Module 1 – Clarifier ses objectifs de conclusion
  • Objectif idéal de vente
  • Objectif intermédiaire
  • Objectif minimum
🧠 Module 2 – Identifier le bon moment
  • Reconnaître les signaux d’achat
  • La courbe de Gauss
  • Ne pas attendre… trop
🔑 Module 3 – Maîtriser les techniques de closing
  • L'approche directe
  • L'approche alternative
  • L'approche affective
  • Choisir la bonne technique selon le contexte
🧘 Module 4 – Dépasser ses freins pour conclure: OSER vendre !
  • Oser poser la question de la décision
  • Gérer l’objection de dernière minute
  • Déterminer systématiquement la prochaine étape

Équipe pédagogique

Nadège SERRE - référente pédagogique, handicap et administrative

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Modalités de certification

Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation

Capacité d'accueil

Entre 3 et 8 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Formation accessible à tout public. Nous contacter au 07.78.81.65.71 pour certains types de handicap