Développer son portefeuille client
Développer et optimiser ses ventes efficacement
Formation créée le 14/03/2023. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 3
Programme de la formation
Cultivez et faites fructifier votre portefeuille client ! 🌱 Avoir la responsabilité du développement d’un portefeuille client, c’est comme entretenir un jardin : ✅Semer : Plantez les graines de vos futures relations commerciales. ✅Arroser : Entretenez vos contacts avec soin et régularité. ✅Entretenir : Consacrez du temps pour que vos efforts portent leurs fruits. ✅ Récoltez les fruits de votre travail : Profitez des résultats de vos efforts en développant un portefeuille client florissant 🍎 Ce que vous apprendrez : Comment semer efficacement : Attirez de nouveaux prospects avec des stratégies éprouvées. Comment arroser régulièrement : Entretenez vos relations pour qu'elles restent solides et fructueuses. Comment faire face aux défis : Gérez les obstacles comme le vent, les oiseaux, et les insectes qui peuvent menacer votre jardin commercial. Pourquoi suivre cette formation ? 📢Maximisez votre récolte : Ne laissez aucun fruit de côté et optimisez chaque opportunité ❗ Gardez votre jardin en pleine forme : Assurez une croissance continue et une réussite durable. Soyez proactif : Souvenez-vous, vos prospects et clients sont toujours les prospects de vos concurrents ! 🐦⬛ Prêt à faire prospérer votre jardin commercial ? Inscrivez-vous dès maintenant et transformez chaque prospect en une opportunité de succès !
Objectifs de la formation
- Connaître le cycle de vie client
- Identifier les prospects et clients à fort potentiel de développement
- Prioriser ses actions en fonction du potentiel
- Organiser son agenda
- Rédiger un plan d'actions pour optimiser son développement de portefeuille
Profil des bénéficiaires
- Toute personne amenée à vendre un produit et/ou service (entrepreneurs, indépendants, consultants, commerciaux, managers, dirigeants, technico-commerciaux etc.)
- Pas de pré-requis
Contenu de la formation
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Mon portefeuille client
- Mes cibles
- Mes prospects
- Mes clients
- Mes clients actifs
- Mes clients fidèles
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Développement de mon portefeuille client
- Identifier les prospects et clients à fort potentiel de développement
- Prioriser mes actions en fonction du potentiel
- Organiser mon agenda
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Prendre des rendez-vous à fort potentiel de développement
- De l'appel à la prise de rendez-vous
- Les salons professionnels
- La recommandation
Nadège SERRE - Référente pédagogique, administrative et handicap
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Délivrance d'une attestation