De la prospection au closing !
Développer et optimiser ses ventes efficacement
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Formation créée le 30/07/2024. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 2
Programme de la formation
Affinez vos compétences commerciales avec notre formation exclusive "de la prospection au closing !" 🎯 Attirez de nouveaux clients : Apprenez des techniques éprouvées pour élargir votre portefeuille de prospects. 🗣️ Maîtrisez l'art de la persuasion : Impactez positivement vos interlocuteurs et suscitez leur intérêt. 🏆 Concluez vos ventes avec succès : Devenez un expert en closing et transformez chaque prospect en une opportunité de croissance. Cette formation est faite pour vous si vous voulez : ✅ Savoir vous présenter et présenter votre entreprise en 1 minute : Créez un pitch authentique et efficace. ✅ Impacter positivement votre interlocuteur : Faites une première impression mémorable. ✅ Augmenter votre nombre de rendez-vous prospects à fort potentiel : Attirez plus de clients potentiels. ✅ Prendre le lead sur le rendez-vous : Soyez proactif et dirigez la conversation. ✅ Mener les entretiens de vente, de la prise de contact à la conclusion : Maîtrisez toutes les étapes de la vente. Alors, prêt à devenir un expert de la prospection au closing ❓ Inscrivez-vous et transformez votre processus de vente du début à la fin !
Objectifs de la formation
- Savoir se présenter et présenter son entreprise en 1 minute (Pitch)
- Impacter positivement son interlocuteur
- Augmenter son nombre de rendez-vous prospects à fort potentiel
- Prendre le lead sur le rendez-vous
- Mener les entretiens de vente, de la prise de contact à la conclusion
Profil des bénéficiaires
- Toute personne amenée à vendre (commerciaux seniors, commerciaux juniors, entrepreneurs, consultants, dirigeants, technico-commerciaux, agents indépendants, etc.)
- Pas de pré-requis
Contenu de la formation
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Votre processus de vente
- Les étapes de la relation commerciale
- Les étapes d'un rendez-vous
- Optimiser son process de vente
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Vos cibles
- Identifiez vos cibles
- Identifiez le B.O.S.S
- Profilage du B.O.S.S
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Votre ADN
- Votre offre: Pourquoi, quoi, qui, quand, où, comment
- The Pitch
- Donner vie au Pitch (La posture et le poids de la voix, capter l'attention et se "mettre en scène")
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Parlons chiffres
- Organiser sa prospection
- Tableau de suivi (année, mois, semaine, jour)
- Développer son portefeuille (Cibler, Prospecter, Vendre, Développer, Fidéliser)
- Varier les sources de prospection
- Prendre des rendez-vous à fort potentiel
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RDV : optimiser les 1ères minutes
- Rappel: les étapes d'un rendez-vous
- Prendre le lead sur le rendez-vous
- Faire une bonne 1ère impression
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RDV : à la découverte du prospect
- Les règles d'or de la phase de découverte
- Structure de la phase de découverte
- Identification du potentiel immédiat et futur
- Stratégie: contexte, projets, enjeux, impacts, solutions
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RDV : notre offre !
- Méthode CAP (caractéristiques, avantages, projection)
- Du CAP au PAC
- Défendre son offre à l'oral
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RDV : traitement des objections
- Objection = opportunité ou blocage ?
- Pourquoi les objections apparaissent ?
- Comment les traiter
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RDV : conclusion
- Oser vendre
- Vendre oui.... mais quoi ?
- Comment aborder la conclusion
- Toujours déterminer la prochaine étape
Nadège SERRE - référente pédagogie, handicap et administrative
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Apports formateur
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Rédaction d'outils opérationnels
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Délivrance d'une attestation