De la prospection au closing !
Taux de satisfaction :
9,7/10
(8 avis)
Formation créée le 06/10/2022. Dernière mise à jour le 28/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Affinez vos compétences commerciales avec notre formation exclusive sur la prospection et le closing ! Travaillez les techniques pour attirer de nouveaux clients, maîtrisez l'art de la persuasion et concluez vos ventes avec succès ! Transformez chaque prospect en opportunité de croissance pour votre entreprise. Êtes-vous prêt à devenir un expert en prospection et en closing ?
Objectifs de la formation
- Savoir se présenter et présenter son entreprise en 1 minute (Pitch)
- Impacter positivement son interlocuteur
- Augmenter son nombre de rendez-vous prospects à fort potentiel
- Prendre le lead sur le rendez-vous
- Mener les entretiens de vente, de la prise de contact à la conclusion
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne amenée à vendre (commerciaux seniors, commerciaux juniors, entrepreneurs, consultants, dirigeants, technico-commerciaux, agents indépendants, etc.)
Prérequis
- Pas de pré-requis
Contenu de la formation
-
Votre processus de vente
- Les étapes de la relation commerciale
- Les étapes d'un rendez-vous
- Optimiser son process de vente
-
Vos cibles
- Identifiez vos cibles
- Identifiez le B.O.S.S
- Profilage du B.O.S.S
-
Votre ADN
- Votre offre: Pourquoi, quoi, qui, quand, où, comment
- The Pitch
- Donner vie au Pitch (La posture et le poids de la voix, capter l'attention et se "mettre en scène")
-
Parlons chiffres
- Organiser sa prospection
- Tableau de suivi (année, mois, semaine, jour)
- Développer son portefeuille (Cibler, Prospecter, Vendre, Développer, Fidéliser)
- Varier les sources de prospection
- Prendre des rendez-vous à fort potentiel
-
RDV : optimiser les 1ères minutes
- Rappel: les étapes d'un rendez-vous
- Prendre le lead sur le rendez-vous
- Faire une bonne 1ère impression
-
RDV : à la découverte du prospect
- Les règles d'or de la phase de découverte
- Structure de la phase de découverte
- Identification du potentiel immédiat et futur
- Stratégie: contexte, projets, enjeux, impacts, solutions
-
RDV : notre offre !
- Méthode CAP (caractéristiques, avantages, projection)
- Du CAP au PAC
- Défendre son offre à l'oral
-
RDV : traitement des objections
- Objection = opportunité ou blocage ?
- Pourquoi les objections apparaissent ?
- Comment les traiter
-
RDV : conclusion
- Oser vendre
- Vendre oui.... mais quoi ?
- Comment aborder la conclusion
- Toujours déterminer la prochaine étape
Équipe pédagogique
Nadège SERRE - référente pédagogie, handicap et administrative
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Apports formateur
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Rédaction d'outils opérationnels
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10
(8 avis)
Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation
Lieu
U-CAN
142 Avenue de Romans 26000 Valence
Capacité d'accueil
Entre 3 et 8 apprenants
Délai d'accès
0 semaine
Accessibilité
Formation accessible à tout public. Locaux non conformes pour certains type de handicap (nous contacter au 04.28.68.01.30)