🔥 Formation : De la prospection au closing !
Devenez un expert du cycle de vente, du 1er contact à la signature !
Formation créée le 02/07/2025. Dernière mise à jour le 15/09/2025.Version du programme : 3
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
35 heures (5 jours)Accessibilité
Oui🔥 Formation : De la prospection au closing !
Devenez un expert du cycle de vente, du 1er contact à la signature !
Dans un environnement où la prospection devient plus difficile et la concurrence plus agressive, il ne suffit plus d’avoir une bonne offre : il faut savoir 𝐚𝐭𝐭𝐢𝐫𝐞𝐫, 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐚𝐢𝐧𝐜𝐫𝐞 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐫𝐞 𝐞𝐟𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭. Cette formation vous guide pas à pas, de la première prise de contact jusqu’à la signature, en vous donnant 𝐝𝐞𝐬 𝐭𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐫𝐞̀𝐭𝐞𝐬, 𝐝𝐞𝐬 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐩𝐫𝐞̂𝐭𝐬 𝐚̀ 𝐥’𝐞𝐦𝐩𝐥𝐨𝐢 𝐞𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐦𝐢𝐬𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐬𝐢𝐭𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞́𝐞𝐬. Vous apprendrez à construire un 𝐝𝐢𝐬𝐜𝐨𝐮𝐫𝐬 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐜𝐮𝐭𝐚𝐧𝐭, à 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬, à 𝐭𝐫𝐚𝐢𝐭𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐚𝐢𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 et à 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐫𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐜𝐞. Un format 𝐩𝐫𝐚𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞, 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐚𝐜𝐭𝐢𝐟 𝐞𝐭 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞́ 𝐭𝐞𝐫𝐫𝐚𝐢𝐧 pour faire de chaque prospect… une opportunité de business ! ✅ Financements possibles ! Formation éligible OPCO – Nous vous accompagnons dans vos démarches.
Objectifs de la formation
- Créer et délivrer un pitch impactant
- Structurer un processus de vente clair et efficace
- Identifier et cibler des prospects à fort potentiel
- Prendre le lead sur le rendez-vous commercial
- Mener toutes les étapes d’un entretien de vente, jusqu’à la conclusion
- Répondre aux objections avec assurance et conclure efficacement
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux juniors et seniors
- Entrepreneurs et dirigeants
- Consultants, indépendants
- Technico-commerciaux
- Toute personne amenée à vendre un produit et/ou service
- Aucun prérequis nécessaire.
Contenu de la formation
🧭 Module 1 – Poser les bases d’un cycle de vente performant
- Cartographier son processus de vente
- Identifier les étapes clés de la relation commerciale
- Cibler efficacement ses prospects (profilage B.O.S.S)
- Construire son offre autour de son ADN professionnel
✍️ Module 2 – Pitcher, prospecter et planifier
- Élaborer un pitch clair et percutant
- Se mettre en scène pour captiver l’attention
- Organiser sa prospection (suivi et planification)
- Varier les sources de prospection (tel, réseaux, salons, terrain, recommandation etc.)
🤝 Module 3 – Préparer et réussir ses rendez-vous
- Optimiser les 1ères minutes du RDV
- Prendre le lead et installer un climat de confiance
- Conduire la phase de découverte : enjeux, besoins, potentiels
- Structurer sa stratégie de questionnement (maturité du projet et du prospect)
💼 Module 4 – Argumenter et répondre aux objections
- Utiliser la méthode CAB et ses variantes (BAC)
- Valoriser son offre de façon convaincante
- Identifier et traiter efficacement les objections
- Transformer les freins en leviers
✅ Module 5 – Conclure et engager la suite
- Oser conclure (oser vendre, poser les bonnes questions)
- Annoncer le prix avec confiance
- Finaliser l’entretien avec une suite d’actions claires
- Débriefer, s’auto-évaluer, bâtir son plan de progrès
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Apports formateur
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Rédaction d'outils opérationnels
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Délivrance d'une attestation
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Formation accessible à tout public. Nous contacter au 07.78.81.65.71 pour certains type de handicap