Le closing: j'y vais ou j'attends ?
Développer et optimiser ses ventes efficacement
Formation créée le 30/07/2024. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 2
Programme de la formation
𝐏𝐫𝐞𝐧𝐞𝐳 𝐥𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐨̂𝐥𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 ! 💔 "𝐀𝐥𝐥𝐞𝐳, 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐟𝐨𝐢𝐬 𝐣𝐞 𝐦𝐞 𝐬𝐞𝐧𝐬 𝐩𝐫𝐞̂𝐭(𝐞) ! 𝐂𝐞 𝐬𝐨𝐢𝐫, 𝐣𝐞 𝐥'𝐞𝐦𝐛𝐫𝐚𝐬𝐬𝐞 !" Vous connaissez ce moment où vous hésitez à franchir le pas, craignant le rejet ou la perte de ce que vous avez construit. Et en même temps, vous savez qu'attendre pourrait vous faire perdre une opportunité précieuse... 🔑 𝐃𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐞 𝐦𝐨𝐧𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥, 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐡𝐞́𝐬𝐢𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐬𝐞 𝐭𝐫𝐚𝐝𝐮𝐢𝐭 𝐩𝐚𝐫 𝐥𝐞 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐜𝐫𝐮𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧. C'est le point où vous obtenez la validation de votre prospect et la signature du contrat. 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞𝐳 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐜𝐞𝐬 𝐬𝐢𝐭𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 ? - 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐡𝐞́𝐬𝐢𝐭𝐞𝐳 𝐚̀ 𝐝𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐭𝐮𝐫𝐞 : Vous craignez de déranger ou de mettre la pression. - 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐭𝐭𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭 𝐟𝐚𝐬𝐬𝐞 𝐥𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐦𝐢𝐞𝐫 𝐩𝐚𝐬 : Vous préférez laisser le temps faire son œuvre. - 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐥𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞𝐳 𝐬𝐨𝐮𝐯𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐬 𝐫𝐞́𝐟𝐥𝐞́𝐜𝐡𝐢𝐫 𝐞𝐭 𝐫𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥𝐞𝐫 : Vous dites "oui oui, prenez votre temps" au lieu de conclure. Cette formation est faite pour vous si vous souhaitez : ✅ 𝐌𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐥'𝐚𝐫𝐭 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧 : Apprenez à guider vos prospects vers la décision finale avec assurance. ✅ 𝐒𝐮𝐫𝐦𝐨𝐧𝐭𝐞𝐫 𝐥'𝐡𝐞́𝐬𝐢𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 : Développez la confiance nécessaire pour conclure sans stress. ✅ 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞𝐬 : Découvrez comment relancer efficacement sans paraître insistant. ❓Pourquoi attendre le moment fatidique pour maîtriser cette étape cruciale ❓ Inscrivez-vous dès maintenant et transformez chaque opportunité en succès commercial ❗🎯
Objectifs de la formation
- Déterminer ses objectifs de conclusion
- Connaître les techniques de closing
- Déterminer systématiquement la prochaine étape
Profil des bénéficiaires
- Toute personne amenée à vendre un produit / service (commerciaux, managers, dirigeants, entrepreneurs, consultants, technico-commerciaux etc.)
- Pas de pré-requis
Contenu de la formation
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Déterminer ses objectifs de conclusion
- Objectif idéal de vente
- Objectif intermédiaire
- Objectif minimum
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Quand conclure ?
- Les signaux d'achat
- La courbe de Gauss
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Comment conclure ?
- L'approche directe
- L'approche alternative + directe
- L'approche affective + directe
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Oser vendre
- Les freins du commercial
- L'objection de dernière minute
- Déterminer systématiquement la prochaine étape
Nadège SERRE - référente pédagogique, handicap et administrative
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Modalités de certification
- Délivrance d'une attestation