Réussir son réseautage (networking)
Formation créée le 14/04/2021. Dernière mise à jour le 29/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Vous est-il déjà arrivé de participer à un événement professionnel (networking) parce qu'on vous a dit qu'il fallait le faire ou que c'était le meilleur moyen pour rencontrer des gens et créer de nouveaux contacts ? Vous arrivez, vous ne connaissez personne, vous restez donc seul(e) à attendre que quelqu'un vienne vous parler un peu..... et au bout de 30 minutes, vous êtes toujours seul(e) et vous vous dites "qu'est-ce que je fais là ?" Morale de cette expérience: " les réseaux c'est bien pour certaines personnes mais certainement pas pour moi". Et comme vous n'aimez pas non plus prospecter par téléphone, vous vous dites que votre site internet vous amènera des clients. Peut-être..... En attendant que cela arrive, vivez une formation pratico-pratique sur les principes du "réseautage" et prenez enfin du plaisir à prospecter, développer et fidéliser votre portefeuille clients via le réseautage !
Objectifs de la formation
- Connaître les principes du réseautage
- Alimenter son agenda en rendez-vous qualifiés grâce au réseautage
Profil des bénéficiaires
- Toute personne amenée à vendre (commerciaux, dirigeants, entrepreneurs, consultants, technico commerciaux, etc…).
- Pas de prérequis
Contenu de la formation
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Réseauter
- Définition
- Les réseaux (business / non business) en fonction de ma cible
- Mes objectifs
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Les règles à respecter pour bien réseauter
- Assiduité
- Posture
- Cercle fermé, cercle semi-ouvert
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La boîte à outil du "réseauteur"
- Sourire
- Cartes de visites
- Pitch
- Agenda
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Mises en situations pratiques
- Débriefing (réussites, difficultés)
- Plan d'actions individuel
Nadège SERRE - référente pédagogique et handicap Laura CHAPUIS - référente administrative et comptable
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Mise en situation contextualisée.
- Plan d'actions individuel.
- Questions orales.
- Certificat de réalisation
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Apports formateur.
- Mises en situations contextualisées et décontextualisées.
- Plan de progrès individuels.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Modalités de certification
- Améliorer son taux d'activité (nombre de rendez-vous)
- Délivrance d'une attestation.