Commerce & Leadership, boostez votre performance !
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Formation créée le 16/12/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
"𝑳𝒊𝒃𝒆́𝒓𝒆𝒛 𝒗𝒐𝒕𝒓𝒆 𝒑𝒐𝒕𝒆𝒏𝒕𝒊𝒆𝒍 𝒅𝒆 𝒍𝒆𝒂𝒅𝒆𝒓 𝒆𝒕 𝒃𝒐𝒐𝒔𝒕𝒆𝒛 𝒍𝒆𝒔 𝒑𝒆𝒓𝒇𝒐𝒓𝒎𝒂𝒏𝒄𝒆𝒔 𝒅𝒆 𝒗𝒐𝒕𝒓𝒆 𝒆́𝒒𝒖𝒊𝒑𝒆 𝒄𝒐𝒎𝒎𝒆𝒓𝒄𝒊𝒂𝒍𝒆 ! 🎯 𝐃𝐞𝐬 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐟𝐬 𝐭𝐨𝐮𝐣𝐨𝐮𝐫𝐬 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐚𝐦𝐛𝐢𝐭𝐢𝐞𝐮𝐱, 𝐮𝐧𝐞 𝐞́𝐪𝐮𝐢𝐩𝐞 𝐚̀ 𝐦𝐨𝐭𝐢𝐯𝐞𝐫, 𝐞𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐧𝐞 𝐬𝐞 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐭𝐨𝐮𝐭𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐮𝐥𝐞𝐬 ? 𝐎𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢̂𝐭 𝐥𝐚 𝐜𝐡𝐚𝐧𝐬𝐨𝐧. Et si, au lieu de tout porter sur vos épaules, vous deveniez le leader capable de faire grandir ses collaborateurs ET ses résultats ? Cette formation est faite pour vous si vous voulez : ✅ 𝐀𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐦𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞́𝐫𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐯𝐨𝐬 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐟𝐬 : Devenez un modèle de clarté et de cohérence. ✅ 𝐁𝐨𝐨𝐬𝐭𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐨𝐧𝐭𝐞́𝐞 𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞́𝐭𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐮𝐱 : Formez des collaborateurs autonomes et performants. ✅ 𝐒𝐚𝐯𝐨𝐢𝐫 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞𝐫 𝐝𝐮 𝐟𝐞𝐞𝐝𝐛𝐚𝐜𝐤 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐢𝐟 : Faites des retours qui font grandir, pas fuir. ✅ 𝐌𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐥’𝐚𝐫𝐭 𝐝𝐞 𝐥’𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐭𝐢𝐞𝐧 𝐝’𝐞́𝐯𝐨𝐥𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧 : Mettez en place des échanges qui motivent et responsabilisent. Alors, prêt à devenir le 𝒍𝒆𝒂𝒅𝒆𝒓 𝒊𝒏𝒔𝒑𝒊𝒓𝒂𝒏𝒕 𝒆𝒕 𝒆𝒇𝒇𝒊𝒄𝒂𝒄𝒆 que votre équipe attend ? 🚀 Inscrivez-vous et transformez votre management, de la posture au résultat !" 🏆
Objectifs de la formation
- Alignement des pratiques managériales et posture de leader
- Développement des compétences commerciales et relationnelles
- Maitrise des outils de progression des savoir-faire et savoir-être
Profil des bénéficiaires
- Toute personne amenée à manager une équipe commerciale (managers, directeurs commerciaux, dirigeants, etc.)
- Pas de pré-requis
Contenu de la formation
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PHASE 1 : DEVENIR LEADER - 2 jours
- Alignement des pratiques managériales et posture
- Moi Leader: - Membership - Leadership - Autorité
- Expérience collaborateur: mon équipe et moi - Connaître son équipe - Créer les conditions de la sécurité psychologique - Créer une relation de confiance - Comprendre la carte du monde de l'autre
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PHASE 2; CREER DU LIEN ENTRE LE MANAGEMENT ET LE COMMERCIAL - 2 jours
- Performance commerciale: Manager Coach - Le PAC de mon équipe - Le référentiel de compétences - Le diagnostic des compétences commerciales - L'observation - Présentation de la démarche aux collaborateurs
- Performance commerciale: Manager formateur - Du PAC au CAP - Techniques de prospection - Techniques de vente - Définition du parcours de montée en compétences - Présentation du parcours au collaborateur
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PHASE 3: FAIRE GRANDIR - 2 jours
- Le Feedback: un outil indispensable à la croissance des collaborateurs - L'art du feedback - Méthode et pratique du Feedback constructif - Recadrer un collaborateur
- L'entretien d'évolution - Le Why ou pourquoi faire un entretien d'évolution ? - Préparer l'entretien - Cas pratiques
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PHASE 4: ANALYSER LA PRATIQUE - 2 jours
- Entrainement au Feedback
- Entrainement aux entretiens d'évolution
- Retour d'expériences (réussites, difficultés)
- Atelier de codéveloppement sur une problématique rencontrée
- Plan d'actions individuel pour poursuivre la démarche
Nadège SERRE - référente pédagogique, handicap et administrative Nadège SERRE - formatrice experte en développement commercial Delphine BORNE - formatrice experte en management
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Apports formateur
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Rédaction d'outils opérationnels
Modalités de certification
- Délivrance d'une attestation